主持人：各位网友大家上午，欢迎大家观看新浪汽车和30秒懂车的现场报道，现在坐在身边的是吉利品牌销售公司常务副总经理宋军先生。

宋总：大家好。

主持人：吉利可以说是2018年中国品牌的璀璨的明星，销量非常好，能否请宋总简单介绍下？

宋总：谢谢鼓励。汽车市场整体进入负增长，吉利今年1-10月销量126.58万辆，同比增长33%，保持了逆势上扬的势头。

吉利也感受到了冬天的如此之冷，我们坚信春天一定会来，什么时候来我们不知道，但我们已做好了迎接冬天的准备。希望我们天生好品质、天生好底子的产品，能继续给消费者带来不一样的体验。

主持人：能否完成158万辆的销量目标？

宋总：传统的旺季不是问题，但是今年是非常冷，我们不会放弃这个目标，我们还在努力着。

主持人：今年广州车展展出了什么车型，带来了哪些不一样的东西？

宋总：吉利展台在A区1.1馆，博系列，帝豪家族产品，以及最新上市的缤瑞、缤越两款年轻人特别喜欢的产品都亮相了，我们会尽力把好的产品送到消费者面前，也欢迎大家前去体验。

主持人：吉利的首款MPV是否有展出？大家都很期待

宋总：嘉际会在明年年初跟大家见面。吉利现在每一步都要稳健，不能太快了。

主持人：我也拿到了1-10月份的销量，吉利汽车排第四，也是前五唯一一个中国品牌。2018年已经是所有明星中的明星了，吉利接下来会给整个中国市场向上越级做什么战略安排？

宋总：对中国品牌车企来说，可能比一般的外资企业要做很多努力，要有“天生好底子”的产品，要深耕本土市场。吉利也是如此，只有先把本土的市场做扎实，再去做外面的市场，策略思考、计划每个时期要做不同的安排。

当下，除了给消费者提供比较好的品牌外，吉利还要提供最贴心的服务，当下吉利已经有了700多万用户，未来会达到1000万、2000万，我们希望消费者看到和开到吉利车、享受到服务时，体验都是满意的，这也是当前吉利重点要做的工作。

主持人：明年会有什么规划？吉利作为中国的品牌，什么时候能在全球的市场有所建树再进一步？

宋总：这就是我们一直在完成的工作，但也不是一天能完成的。2019年预期比2018年更高，目前已经有了700多万的客户，离全球前十还有很大的距离，我们要被世界的同行的认可甚至得到尊重，要付出很多人的努力。未来的路一步一步走，迎接的挑战很多，春天肯定会来。

主持人：突然中国汽车的销量零增长一下变成负数，以前的未来都在今年爆发了，您认为什么综合原因导致了今年的车市这么冷？

宋总：大家有共同也有个性化的认知，大部分受宏观经济影响，第二对未来缺乏信心，未来不止宏观经济，还有钱不敢花，需要一些过程来消化。第三是中国市场的汽车产品多，A级轿车和紧凑型的SUV都有很多产品在竞争，所以可能会出现结构性调整、两级分化的情况，这是个正常的市场调整期。

主持人：当下市场越来越细分，该怎么抓住细分的契机？

宋总：拿帝豪来说，已经从一款经典的产品变成了一个子品牌，这是一个家族化、经典的产品，已经有品牌的积淀。市场还在细分，可能会出现细分的产品；我觉得细分无处不在，吉利可以抓住机会。

主持人：许多人说今年吉利市场取得成功是品牌年轻化

宋总：缤越就是一款年轻化的产品，特别了解年轻化人群的购车要求。做到年轻人喜欢的产品不容易，举个例子，大家看缤越各个车型的名字，像猎手、骑士、游侠，不用翻译很多90后就知道配置的段位，这是跟消费者叠合的一个点。希望我们的产品，能带给年轻人全新的体验。

主持人：缤越的车已经确实一车难求，想问下这个名字是否你自己起的？为何会起这样的名字？ 

宋总：确实，起名字是很重要的事情，通过很多次讨论，最后以年轻人的意见决定，缤字会想到缤纷多彩的生活，越是目前吉利SUV产品在用，瑞会在轿车上用。所以缤瑞就是轿车、缤越就是SUV。消费者非常聪明需要什么，什么是经常使用的，所以越级需要无时无刻体现。

主持人：有人说汽车+互联网，也有人说互联网+汽车，尤其是后者，现在很多已经交付和展出了。你如何看出这些交付和崛起，未来汽车市场品牌会走哪条路？

宋总：不管传统的汽车企业还是新交付的产品，一个产品发展离不开所有人贡献，欢迎众多的战友和同行业加入，一起为中国汽车的发展付出努力。

汽车有自己的规律，有一些发展中遇到的困难是难以避免的，比如部分汽车新势力的产品会出现交付的压力。我们认为传统的车企不缺少互联网的思维与技术，这不是是和否的问题，而是权重的问题。互联网是工具，在各行各业缺少了互联网就连不上时代，一切都要回到用户本身。

传统的品牌也好，新的品牌也好，都不会离开消费者的需求。希望大家可以携手协助，一起为中国品牌做好。

主持人：你觉得这个市场能融入这么多品牌吗？

宋总：市场在调整，优胜劣汰是正常的，一定会有品牌消亡，但吉利肯定在存活的队伍中。

主持人：马上国六的标准出来，2019年1月1日越来越多城市会用这个标准，未来新能源的规划方面，吉利会有什么重磅的车型和产品推出？

宋总：吉利做新能源已经很长时间，而且是多元化、宽系列发展，从纯电、插电到混动等都在发展。从2018年看，获得了比较大的进步，目前最缺货的产品是新能源，帝豪GSe、EV450等产品都欠不少单，我们正在加足马力。

2019年就会进入新的阶段，比如有全新的纯电A级产品推出，吉利也在普及轻混和插混，明年会迎来产品的密集期。

主持人：有这么多轿车、SUV，以及插电、混动等产品，您比较看好哪一种？

宋总：实际上中国市场和其他市场不同，中国市场很大，战略更多元化。我认为在不同的市场，每个产品的比重都不一样，吉利做的是满足不同市场的需要，会提供不一样的产品。

主持人：进入最后一个话题，2008年也迎来了一个低谷，很快就爬上来了，说十年一个轮回，2019年，车市您觉得如何走？

宋总：我觉得车市有规律，至于是否10年一周期不好说。相对2018年看，我个人认为2019年不会有突飞猛进的增长，但也不会猛下滑，很多产品会在明年看到自己的未来、听见自己的声音。市场产品数量非常大，但是沉淀期已经加速。

主持人：感谢您在百忙中参加今天的访谈，希望中国的汽车品牌像吉利一样会在进取中思考，有新的突破。

宋总：谢谢。